МАРКЕТИНГ — ПЛАН

автор **Admin** Вс 31 Мар 2013, 07:32

Здесь мы расскажем о том, как действует маркетинг-план компании «Планета Комфорта» и о том, как будет развиваться Ваш бизнес.

Продавая продукцию и представляя возможности бизнеса с Планетой Комфорта, Вы являетесь Представителем компании и работаете на себя. В зависимости от Ваших целей и занятости в семье, Вы можете самостоятельно решать, сколько времени Вы хотите уделить этой работе. Вы можете работать неполный день, чтобы обеспечить себе небольшой дополнительный заработок, либо полностью посвятить себя этой деятельности с целью развития новой карьеры. Каким бы ни был Ваш выбор, мы всегда оценим и вознаградим Ваши усилия.

Для начала, несколько слов о способе прямых продаж.

Принцип прямых продаж подразумевает общение с покупателем напрямую, т.е. лично и объяснение ему всех преимуществ и свойств продукции. Этим прямые продажи выгодно отличаются от обычных магазинов, где все ориентировано на массовость и безликость покупателя. Помните, ваш клиент – это основа вашего бизнеса и любой клиент может стать вашим партнером, ваша цель – помочь ему в этом.

Как же работает маркетинг-план компании Планета Комфорта?

Представители могут зарабатывать деньги тремя способами:
1. Розничная наценка: это цена, по которой представитель покупает продукцию в компании, специальная и не включает розничную наценку. Представитель сам устанавливает % розничной наценки, с которой он будет предлагать продукцию покупателю. Рекомендованная компанией наценка составляет 20%.
2. По итогам месяца, представителю начисляется вознаграждение за личный оборот, исходя из объемов продаж продукции клиентам.
3. Вознаграждение за оборот группы: ежемесячно представитель может получать дополнительное вознаграждение за объем продаж, сделанный представителями его группы (представителями, которых он спонсировал).

Примечание: по мере роста бизнеса, компания может выплачивать представителю дополнительные вознаграждения, поощрительные премии и бонусы.

Маркетинг-план предусматривает многие уровни вознаграждения, которое рассчитывается в соответствии с квалификацией представителя, определяемой по таблице:

Квалификационный уровень представителя	Объем продаж представителя или его группы за месяц	Процентная ставка для начисления вознаграждения
1	От 7 000 до 19 999 рублей	3%
2	От 20 000 до 44 999 рублей	6%
3	От 45 000 до 89 999 рублей	9%
4	От 90 000 до 149 999 рублей	12%
5	От 150 000 до 249 999 рублей	15%
6	От 250 000 до 359 999 рублей	18%
7	От 360 000 рублей	21%

Рассмотрим расчет вознаграждения на примерах:

Пример 1:

Допустим, что Ваши ежемесячные закупки равны 10 000 рублей, Ваш прямой суммарный доход подсчитывается следующим образом:

Розничная наценка 20%:
10 000 * 20% = 2000 руб.

Вознаграждение за личные достижения:

квалификационный уровень 1, процентная ставка 3%

10 000 * 3% = 300 руб.

Общий доход за месяц: 2000 + 300 = 2300 рублей.

Пример 2:

Допустим, что Вы спонсировали 5 других консультантов (перечисленных ниже как А, Б, В, Г и Д). Каждый из Вас сделал оборот 10 000 руб. за месяц. Ваш общий групповой оборот будет равняться в совокупности 6 * 10 000 = 60 000 рублей, и Ваш прямой суммарный доход формируется следующим образом:

Розничная наценка 20%:
10 000 * 20% = 2000 руб.

Вознаграждение за личные достижения:

квалификационный уровень 3, процентная ставка 9%

10 000 * 9% = 900 руб.

Вознаграждение за групповые достижения:

Определим групповую процентную разницу, которую вы получите от каждого из 5 спонсируемых вами представителя первого уровня:

расчет производится следующим образом:

9% (ваш уровень) - 3% (уровень спонсируемого представителя) = 6%

Представитель А (уровень квалификации 1)

10 000 * 6% = 600 руб.

Представитель Б (уровень квалификации 1)

10 000 * 6% = 600 руб.

Представитель В (уровень квалификации 1)

10 000 * 6% = 600 руб.

Представитель Г (уровень квалификации 1)

10 000 * 6% = 600 руб.

Представитель Д (уровень квалификации 1)

10 000 * 6% = 600 руб.

Общий доход за месяц: 2000 + 900 + 5*600 = 5900 рублей.

Из примеров мы видим, что делая одинаковый личный ежемесячный оборот, мы увеличиваем свой доход более, чем в два раза, за счет спонсирования (привлечения) новых представителей.

Пример 3:

А теперь допустим, что каждый из пяти представителей Вашей группы, спонсировал (познакомил с бизнесом) еще 2-х новых человек, а они, в свою очередь, подключили еще по 2 новых представителя и каждый сделал за месяц оборот 10 000 руб.

Общий групповой оборот составит:

10 000 (ВЫ)

+

5*10 000 (ваши представители первого уровня)

+

2*5*10 000 (ваши представители второго уровня)

+

2*2*5*10 000 (ваши представители третьего уровня)

=

360 000 рублей (ваш уровень 7 – 21%)

Теперь Ваш доход выглядит так:
Розничная наценка 20%:

10 000 * 20% = 2000 руб.

Вознаграждение за личные достижения:

квалификационный уровень 7, процентная ставка 21%

10 000 * 21% = 2100 руб.

Вознаграждение за групповые достижения:

Определим групповую процентную разницу, которую вы получите от каждого из 5 спонсируемых вами представителя первого уровня:

расчет производится следующим образом:

21% (ваш уровень) - 9% (уровень спонсируемого представителя) = 12%

Представитель А (уровень квалификации 3)